当你从站外将流量发送到你的亚马逊listing时,你需要考虑到客户转化过程中的每个细节,这不仅包括流量的来源和目的地,还包括发送流量的“载体”。


而这个载体就是链接。好的链接可以帮助你吸引更多的流量,提升品牌形象,并让你从广告系列中获得更多信息。


亚马逊URL有什么问题?


坦白讲,亚马逊的网址很难看。因为你无法控制网站的后台,因此也就不能决定URL的结构。亚马逊是一个庞大的网站,拥有数百万个独立的页面,这意味着需要它需要自动生成URL。


因此,一个页面的URL往往最后会变成这个样子:

https://www.amazon.com/Animal-Crossing-New-Horizons-Nintendo-Switch/dp/B07SL6ZXBL/ref=zg_bsnr_videogames_home_3?_encoding=UTF8&psc=1&refRID=T31GC4BEAZGVAW005WGP


如果你要通过电子邮件或社媒帖子链接到你的产品,带上这样的链接会让你看起来很不专业。在Facebook、Google或其他广告平台上,有些冗长的链接甚至会被当做是垃圾邮件。因此,你需要在不影响链接正常工作的情况下做删减:

https://www.amazon.com/Animal-Crossing-New-Horizons-Nintendo-Switch/dp/B07SL6ZXBL/


甚至只保留ASIN:

https://www.amazon.com/dp/B07SL6ZXBL/


但是这样就体现不出品牌名。另外,如果你使用两步链接之类的工具,这样直接缩短也是不可行的。这时候,你需要使用链接缩短工具,使你可以向客户显示一个简洁的品牌URL,同时保留listing的功能(包括完整的关键词和跟踪标签等参数)。


URL缩短工具的应用


作为亚马逊第三方卖家,上面提到,太长的URL不利于品牌推广,也不便于客户输入。另一个主要问题是你无法轻松管理和组织链接,也就不方便跟踪链接点击量,为链接加上像素,进行分析,并根据用户点击的链接来重新定位用户(对其进行再营销)。

那么,我们具体什么时候需要使用URL缩短工具呢?


1、创建品牌链接


特别是对于品牌卖家而言,你在销售渠道的每个步骤中都要考虑你的品牌形象。这其中就包括你的链接。

假设品牌发布一个图文都很不错的社媒帖子,带的链接却是

amazon.com/xxxxx?/YYYY&qid=189341841时,可能又会削弱客户对你品牌的印象。要知道,创建一个令人印象深刻的品牌需要大量的时间和精力并且需要不断的重复,给客户记忆点。你需要让客户反复多次地看到你的品牌名,不断提醒他们。

这就是为什么许多大品牌都使用自定义的短链接,好让目标客户在进行购买时一下就能关注到品牌名。例如,星巴克使用的短域名为sbux.co。


2、创建便于记忆且易于人们输入的链接


例如,收集客户电子邮箱并借此创建营销受众的一种好方法是在你的产品插页附上链接,该链接指向着陆页,其中包含下次购买时的折扣代码或保修(客户需要提供邮箱才能得到的优惠)。

如果URL太长,大多数客户可能都不会大费周章地去输入它。你必须将其缩短。

搞促销的时候也一样。人们虽然可以在手机上轻松地点击或转发一个长链接,但你有没有可能让链接更易于访问呢?


例如,有客户在移动设备上看到了你的链接,但他们更喜欢在电脑上下单(而且这样的人在国外不在少数)。诸如“store.com/prime-day-special-get-50-percent-off-everythings”之类的长链接可能很难使客户在另一个浏览器上输入它并购买你的产品。


但是,如果链接缩短为“prime.store.now”,他们便可以轻松地手动输入。

另外,短链接对于你的视频/音频内容也非常有价值。YouTube视频、视频广告、播客之类的东西,如果你分享的链接又短又好记,你的内容将有机会获得更多的流量。


3、跟踪你的链接


分析对于任何营销活动都至关重要。你需要了解广告系列的效果,了解有多少人点击了你的链接,以及你从链接中获得了什么样的结果。

当你使用直接跳转到亚马逊的链接时,你将无法添加任何类型的分析或跟踪。

但如果你使用自定义链接工具,则可以嵌入跟踪代码(例如Facebook Pixel或Google Analytics),以了解广告系列的实际效果。


4、为再营销广告做准备


在上一点的基础上,Facebook Pixel为你提供了一种方法,可以将点击你链接的人创建为可靠的再营销目标受众。来自博客文章或电子邮件链接的点击体现了用户对你的兴趣,你可以将这些人划分为转化漏斗中的不同阶段。这样你在后续的再营销活动中才能更有针对性、更高效地对这些人进行转化。


总之,如果你想建立一个具有知名度的品牌,那么就需要抓住一切机会体现你的品牌,从每个触点让客户加深印象。而易于转发、便于分析、有利于再营销的短链接和链接缩短工具就是其中的一步。