2018年以来,以薇娅、李佳琦、李子柒等为代表的各类网红层出不穷,直播带货行业销售记录不断被打破,逆向催生了MCN机构加码电商带货布局。近期,网红经济概念股也开始得到资本的青睐,数据显示今年6月以来,天龙集团、朗姿股份、中昌数据等股票也持续走高。种种现象给品牌方传递出什么信息?接下来应该做什么?怎么做?


网红经济很多元很高效


事实上,网红经济的产业链绝不仅仅局限于直播电商这一领域,而是涵盖了网红电商(含直播电商)、广告营销、直播打赏/虚拟礼物、知识付费等多元结构,并串联起包括品牌商/广告主、网红、电商平台、内容平台、MCN 服务机构、消费者等多个产业链环节。


网红带货大大缩短了消费者的消费决策链,据克劳锐和淘榜单2019年数据, 直播电商点击转化率高达 65%,顶级网红电商的转化率高达 20%,综合转化率远远高于社交电商和传统电商的模式。


作为优质互联网产品营销渠道和有效触达年轻一代消费者的路径,我们有理由相信未来中国网红经济还将逐步加速发展。


网红经济是解药也是毒药


相信一直关注网络营销的读者一定记得早前我们发布的好几篇文章都聊过网红经济这件事,并且劝告各品牌方谨慎选择网红带货、直播带货,还在文章中列举过一些直播失败的例子。


其实,此前的种种言论均是在反复强调这件事:网红带货是可行的,但需要做好后续的跟进。如:后续宣传的跟进、服务和供应链的完善等等。如果后续的运营没有跟上,网红经济就是毒药,不仅仅是这一次营销会亏本,而且将加速品牌的衰落。


网红经济的正确打开方式


近年来,通过网红经济产业链成功出圈的品牌有不少,完美日记是其中的佼佼者。通过社群运营、新媒体营销等方式,这个新锐品牌,一改传统消费品品牌的大面积广告投入+渠道铺货模式,而是通过社群运营、新媒体分享裂变等新营销玩法,实现短时间内的公众关注与销量的快速引爆,并通过持续不断的销量提升与口碑运营,最终实现品牌打造。


对于这种营销打法,我们需要做的是借鉴其战略,然后结合自身的产品特点,设计一套个性化的营销战术。可复制的战略如:在网红带货后,建立社群,并引导用户在新媒体平台上分享使用体验,从而实现二次传播。


我们在现实中接触过很多品牌方,上来就表示“我要找个达人直播带货”,殊不知直播带货简单,但直播带货只是网络营销的冰山一角,前期需要做大量的工作和计划。

不管在什么时期,想要成就一个品牌都不是一件简单的事情。

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