尤其是信息流,将这一特性展现的一览无遗,用户只会点开自己所感兴趣的,而忽略那些对自己没有任何意义的广告。信息多样化:从文字、图片到视频、直播,互联网的快速发展,使人们接收信息越来越便利化、多元化;产品同质化:随着互联网的流量红利,建立一个新品牌不再是高成本投入,节省了很多租房、人工等成本,同时也造成了产品同质化严重的现象。


在此环境下,不关注用户与产品,只是讨好舆论的营销会大幅缩减。品牌营销从业者,则要思考如何基于产品与用户的逻辑做品牌,而不是舆论逻辑。人群不再分成头部受众和尾部受众,而是分成品牌受众与非受众。因此,找到和挖掘受众,成为当下营销的主要目标。


如何找到目标受众?


客户定位是整个营销过程中最关键的环节。只有非常明确自己产品所适合的消费群体,才能有对目标受众进行针对性地营销。我们需要寻找大量的用户,从人群中发现产品的目标用户,深入分析受众的喜好,根据受众的个人偏好做出个性化推荐。


如何精准挖掘客户?


要了解客户的消费属性和外在因素。用户的消费属性,包括客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素等。根据产品的特点,结合客户的自身属性,来合理定位自己的客户群,进行精准的产品推送。用户消费的外在因素,比如客户所在的地域、所拥有产品的现状等。这些因素都可以通过客户的消费习惯、消费轨迹来进行了解。但是要掌握较为详细的情况,还需要进行大量的资料搜集和深度解析。


营销是一门艺术,只有掌握技巧、抓住规律的的从业者,才能精准定位、提升转化目标客户群。