大批专业医生成抖音KOL  


据新榜统计,2020第一季度,抖音上有941个医生类KOL账号,其中皮肤科、心血管领域的医生数量最多。处在头部的医生类KOL账号,Q1季度的视频播放总量均超过1亿次,可见“网红”医生的影响力之大。 



而经考证,这些医生账号的背后大多数是专业团队、MCN机构的推力,其粉丝积累的方法大部分靠两个字——“复制”:相似的头像风格和主页排版、内容上大多以科普健康知识为主。


近年来,各家企业越来越重视学术推广,从科室会到各种学术沙龙,确实俘获了不少客户的心。但即便一家药企全年学术会议的参会人数往往不及”网红医生“一条爆款视频引来的观众多。


而医生能够影响患者的观点和想法,更能够引领医生在临床上的方向。因此,为了借助流量优势,越来越多的医药企业开始布局短视频领域。


当然,短视频KOL与医药行业严格意义上的KOL还是有差异的,如何将流量大V引入医药营销呢?换句话说,如何将网络流量转换到实际的产品上呢?



网络流量怎样转换到产品  


现阶段,线上营销须借助网络塑造自家品牌大咖是十分必要的,现在抖音、快手上几十万、上百万粉丝的医生博主是否是你从前不予理会的小医生呢?伯乐比千里马更重要,线上科室、网络会议不是终点,发掘并培养有网络基因的潜在大咖才是互联网+的下一步。


那怎样将网络流量转换到产品上来呢?我们先来看两张图片。




是不是一些小伙伴已经发现自己在做的产品了呢?这些类型作品在平台上获得了十几万甚至几十万的点赞,其背后的播放量更是惊人。


可是这些内容为什么成为了官方媒体宣传科技进步或者某些科技、科普类账号吸引粉丝的素材呢?其实在短视频平台中搜索不难发现有些素材就是来自一些公司的产品视频,看到这里是不是对线上营销有了一些新的想法呢?

 

短视频平台中每一个账号都可以是一个独立的平台,流量越大,其平台影响力也就越大,“流量即正义”。


各个公司会不会建立自己的短视频平台端口呢?我想这是一定会的。整体上来说内资企业可能会先于外资企业更快地完成公司自有平台账号的搭建。外资受合规要求等限制在时间上可能相对较长,这不过是时间问题罢了。


流量平台的搭建与积累是需要过程的,那在自主账号尚未成型之前,这样的营销方法岂不是行不通吗?当然不是,我们可以在自主平台尚未成形之前先借助已有流量的第三方平台进行营销推广。


说白了也就是找有粉丝的账号来做,可以是XX领域学科的“百万网红医生”亦或者是XX医院的官方账号。内容可以多种多样的,可以是上面图片中产品使用的演示动画,也可以是XX术式的标准化流程。


要是发布在医院官方账号上面也可以呈现剧集模式,比如XXX医院主办的XXX比赛或者是某项术式的培训班。这样直接展示的效果和传播速度远比单纯的一次会议、一次培训影响要大的多,这样的方式更有渗透性,客户能够随时随地接受到来自我们传输的信息。

 

新的时代,线上线下流量将会联系得更加紧密,这意味着流量节点更加碎片化。人们获取资讯的渠道在经历了不断消解再重铸的过程,不变的是人们获取信息的需求始终都需要满足。


善于复制、精于定位、始于流量、终于渗透定会创造属于市场人特有的核心竞争力。